Государственные заказчики все чаще обращаются к услугам малых бизнесменов. Госзаказ выгоден не столько заработками, сколько возможностью загрузить предприятие работой и обеспечить его самоокупаемость, увеличить оборот и получить повод для гордости – ведь вы «поставщик двора». Впрочем, при должном умении на госзаказе можно и неплохо зарабатывать. В этой статье - пять шагов, которые помогут вам отхватить выгодный государственных заказ. Думаем, многим из вас это знание пойдет на пользу. Тем более, что эти же шаги могут помочь вам существенно срезать путь и до сердец обычных клиентов.

Шаг первый. Избавьтесь от комплексов.

Без крошечной птички огромный и страшный крокодил не смог бы быть таким зубастым, ведь он не умеет пользоваться зубной щеткой. Также и государство заинтересовано в развитии малого бизнеса. Да, оно большое, а ваше дело – пока маленькое. Почему это должно вам мешать? Вы продаете отличный товар или предлагаете замечательные услуги. Не сомневайтесь – вы можете быть полезны своей стране. И должны стать ей полезны! Какие тут могут быть комплексы?

Шаг второй. Владейте информацией.

Чтобы участвовать в тендерах на госзаказ, нужно знать о том, как, где и когда они проводятся, всегда быть готовым принять участие. Систематизируйте работу с источниками информации о тендерах и конкурсах. Составьте список сайтов, на которых появляется нужная информация, и ежедневно проводите мониторинг этих источников.

Шаг третий. Анализируйте полученную информацию.

Внимательно знакомьтесь с требованиями заказчика. Убедитесь, что ваш товар (услуга) полностью соответствует заявленной спецификации. Можете ли вы эффективно устранить недостатки? Подавайте заявки только тогда, когда уверены в том, что ваш товар или услуга – именно то, что нужно.

Шаг четвертый. Изучите своих предшественников.

Постарайтесь найти информацию о том, чьими услугами потенциальный заказчик пользовался прежде. Кто участвовал в предыдущих тендерах (если они были) и кто одержал в них победу? Это поможет быть готовым к борьбе.

Шаг пятый. Готовьте заявки быстро, но качественно.

Все подразделения вашей компании должны работать над заявкой, как одно целое. Каждая часть организма вашего бизнеса – важнейший участок подготовки. Очень важно, чтобы заявка точно соответствовала требованиям и спецификациям, представленным заказчиком. Если у вас есть возможность держать на работе кого-то, кто хорошо разбирается (имеет опыт) в госзакупках – это самый лучший вариант. Будет здорово, если этого специалиста вы будете регулярно отправлять на тематические семинары. Это нужно, чтобы он был в курсе последних изменений в практике работы с государственными закупками и соответствующем законодательстве. Если такого сотрудника у вас нет – возможно, на эти семинары нужно походить самому.