Парадокс. «Найдите нам хорошего продажника (повара / маркетолога / водителя / сварщика / ваш вариант) за любые деньги» – кричат руководители. «Найдите мне нормальную работу – деньгами не обижу» – не менее истошно вопят соискатели. Удивительно, но на крылечках перед рекрутинговымы агентствами никто не толпится и не пытается перехватить друг друга. Удивительнейшим образом спрос никак не может состыковаться на рынке труда с предложением. Пробуем разобраться!
Соискатели много хотят
Кто виноват? Работодатели. Что делать? Непонятно. Человек работает на некой работе за некую оплату. За эту оплату начальство его, как следует, нагибает и ездит на нём, горемычном, свесив ножки. Зарплатный фонд при этом не резиновый, а рабочий день – наоборот. Рано или поздно, человек увольняется.
Вдоволь поругавшись на несправедливости этого мира, человек подыскивает новую работу. Находит, разумеется, то же самое. Только просит за тот же труд существенно больше денег. Это у нас называется «карьерный рост». И так «растут» все. Стало быть, сотрудник почти не становится лучше, зато всё время дорожает. И его коллеги, по цепочке, тоже. Всё логично. Если некому абстрактному «Петровичу» платят тридцать пять тысяч, почему я должен соглашаться на двадцать две? Не меньше тридцатки!
Работодатели мало платят
С работодателями – та же петрушка. Только наоборот. Тоже логично. Если человек за 35 000 работает «так себе», а кривая продаж никак не встает на дыбы, мы его уволим! А на его место возьмём другого хорошего специалиста. Только за 25 000. Не больше. «Зачем мне орден? Я согласен на медаль!» Неэффективен дорогой сотрудник? Купим подешевле, но с той же эффективностью.
А сотрудники, как мы помним, продолжают набивать себе цену. Нетрудно понять, что «зазор» между спросом и предложением увеличивается, и в будущем только и будет делать, что увеличиваться.
Каждый считает по-своему
Определяя себе цену, соискатель исходит либо из своей текущей потребности в деньгах («мне на жизнь надо столько-то»), либо из будущей потребности («за десять лет я хочу заработать на дом, машину, дачу, яхту и т.п.»), либо из субъективной оценки собственной ценности («такой специалист, как я, стоит не меньше трёшки»). Если ответить на вопрос «Сколько я стою?» могут многие, следующий вопрос ставит в тупик большинство соискателей. Это вопрос: «Сколько ты мне заработаешь?». Между тем, любого руководителя, в первую очередь, интересует именно это – сколько ему заработает новый сотрудник. Разумеется, тому, кто приносит в компанию сотни тысяч долларов, не грех платить много.
С такими контрастными подходами соискателю и работодателю сложно о чем-то договориться. Люди ищут работу исходя из зарплаты, подгоняя её под растущие расходы. Компании ищут, в первую очередь, эффективных сотрудников. Увы, те кто ищет и те, кого ищут – далеко не всегда оказываются одними и теми же людьми. По обе стороны баррикад все уверены – нет хорошей работы, нет хороших работников.
Выход есть, но вам он не понравится
Выход, действительно, есть. Работникам надо более честно (в том числе и по отношению к самим себе) оценивать себя. В первую очередь, изучите рынок труда вашего региона. Сколько в среднем получают специалисты вашего уровня? Только честно.
Такой же совет можно дать и работодателям. Трезво оцените, сколько должен стоить специалист нужного уровня. Изучите базы резюме и вакансий. Посмотрите на работу глазами соискателя. Решили ли вы его проблемы? Что мешает людям хотеть работать у вас? Иногда достаточно просто организовать доставку сотрудников до метро. Иногда – нужны более сложные вещи. В любом случае, не думайте, что хороший работник может стоить ниже среднего. Оценивайте людей объективно.
Михаил Виноградов
