В жизни любого карьериста бывают периоды относительного покоя. Затишье часто принимается за стабильность. В такие периоды проще всего угодить в один из капканов, расставленных жизнью.  (more…)

Парадокс. «Найдите нам хорошего продажника (повара / маркетолога / водителя / сварщика / ваш вариант) за любые деньги» – кричат руководители. «Найдите мне нормальную работу – деньгами не обижу» – не менее истошно вопят соискатели. Удивительно, но на крылечках перед рекрутинговымы агентствами никто не толпится и не пытается перехватить друг друга. Удивительнейшим образом спрос никак не может состыковаться на рынке труда с предложением. Пробуем разобраться!  (more…)

Почему-то продавцы так устроены. Они все время хотят что-то продать. А ещё – просто-таки мечтают, чтобы у них кто-нибудь что-нибудь купил. Практика же показывает, что те, кто добился внушительных результатов в продажах, никогда не используют этих слов. Давайте разбираться!  (more…)

Одна из главных особенностей малого бизнеса, на мой взгляд, заключается в том, что он может запросто существовать без какого бы то ни было плана действий. Я об этом неоднократно писал в своем блоге. Малый бизнес, по определению, эластичен. Именно в этом природа его эффективности. Интуиция владельца, часто не знающего что надо делать, но чувствующего это, гораздо полезнее любого генплана. Рыночные принципы – не для малого бизнеса. Он не знает никаких принципов. Такой вот он беспринципный. Это, если разобраться, здорово.  (more…)